树挪死，人挪活，与其窝窝囊囊赖着，不如痛痛快快换一个平台，一次挫折，一个挑战，一个机会。
夜深了，我在床上躺下，长长舒了一口气。公司最后几个员工在今天拿到了遣散费，宣告我这次创业彻底告于失败。后来大家一起吃了散伙饭，几个月来的焦虑、担忧、挣扎，终于做了了结。“可以休息一下了”，我对自己说。
身体虽然安静下来，思绪却无法停止，一时间，我似乎又回到了十年前的日子。
起点在1998年
1997年底，我大学快毕业了，开始找工作。国际贸易专业在上海本该前途似锦，可1998年那场金融危机击破了我留在上海的希望。家里指望不上，我只能揣着一沓沓个人简历在苏南各个城市、各个公司之间穿梭。
应届生找工作总是有些高不成低不就，直到1998年4月，我都没有找到如意的工作。正在此时，家乡安徽龙津啤酒公司来到学校招聘。公司出于什么目的来上海招聘已经不记得了，但对我而言，机会不能错过。二话没说，我跟着龙津啤酒公司的人回到安徽签了协议。
应届毕业生到工厂都要到车间轮岗，和工人一起作息，熟悉生产各个环节。上班是四班三夜转，就是两个白班，两个中班，然后两个夜班，然后休息两天。说实话，很辛苦，但很充实。
车间轮岗期间没有什么乐趣，但酒可以随便喝，大约我的酒量就是那个时候练出来的。工资少得可怜，282.3元人民币，行政部解释是学历工资；住的是工厂集体宿舍，破旧，老鼠特别多，房间什么吃的都不能留。我每天的生活费在5元左右，居然还能有少量积蓄。
这样的日子持续了100天，大约在1998年12月，工厂从德国进口一套纯生啤酒设备，需要一个全程翻译，就找到了我。我从车间调回来，辅助分管设备的副厂长工作，也就是翻译一些资料以及和德国的工程师日常沟通。工资涨到了500多，发工资时回了一趟老家，给了妈妈300元，感觉很好。
1999年4月份，设备调试成功，我调到企划部上班；2个月后，企划部迁到合肥，组建市场部，我分管促销，也算是走上了管理岗位。我的工资开始与销售业绩挂钩，每月收入在1000元左右，于是陆续配置了BP机和手机。
2001年，我任北京分公司经理；2002年底，龙津啤酒被华润集团收购。资本决定一切，新东家撤了原来所有的经理。一气之下，我“炒”了工厂。
回想起来，当时的决定是对的，树挪死，人挪活，与其窝窝囊囊赖着，不如痛痛快快换一个平台。一次挫折，一个挑战，一个机会。
2003年，重拾外贸老本行
在家待了一个春节，我又回到“阔别”了五年之久的人才市场。不久，安徽真心公司电话约见我，要我担任市场部的一个品牌经理什么的。后来，大约是营销总监看到我的简历，知道我是学国际贸易的，说公司现在缺国际贸易部经理，征询我的意愿。
就这样，时隔5年之后我回到我的国际贸易老本行。说是老本行，其实之前一天也没有做过外贸。
不管是命运安排，还是机遇垂青，我终于干上了自己心爱的本专业工作。就这样，一直到2006年，虽然我在真心公司的下属和同事换了一茬又一茬，但我仍在坚守。公司外贸业绩也在不断上升，从之前每年的10万美元上升到数百万美元；客户发展到10多个；市场范围也从单一的东南亚发展到欧美各国，并逐渐结识了圈内不少朋友，在业内也开始小有名气了。
2006年，我的创业奋斗
在民营企业打工，工资水平总是有限的。2006年，我从真心公司辞职，准备自己做点事情。这时，以前一个关系很好的客户找到我，要和我合作在雅加达办个食品加工厂，要求我尽快联系全套生产设备，并长期供应辅料和原料。
这和我的思路不谋而合，因为从中国出口东南亚食品面临几个问题，食品的保质期问题和食品的准入制问题，与人合作在销售地设厂，一切问题迎刃而解。原料出口相对简单，贸易壁垒相对较少，到了雅加达可以根据下游客户的订单，随时生产，保质期的问题也可得到解决。
这是个可遇不可求的机会，我满口答应。我的思路是淡季建工厂，这样工厂完毕以后就到了销售旺季，实际的进程比预期快很多，100天不到，工厂设备调试完毕，我又从中国请来技术人员调试产品口味。一切完毕，市场旺季也就到了，原料也到了。客户信仰基督教，不知道是不是主的保佑，事情出乎意料的顺利。
运作一年多后，客户赚了不少，休闲食品成了他主要的经营项目，他的下游客户也从原来的200多家发展到500多家，遍布雅加达各岛。销售高峰时，只能满足客户50％的订单。客户为多拿货，纷纷预付货款。
但我看到，东南亚的销售模式普遍落后，商家缺乏主动服务意识，销售人员综合技能和素质有待提高。我迅速和客户协商成立销售管理部，通过对销售人员培训提高他们的业务操作能力；对于市场发生的问题，共同分析，制定销售政策；我还改进业务队伍的薪资制度，让他们从销售业绩的增长中得到实际的好处。
慢慢地，业务队伍接受了我的管理思路：客户要拜访，客户的库存和货龄要统计，每周的工作要填写报表等等。看到业务队伍的成长，我很高兴，看到自己的能力超越国界得到发挥，那种自豪感无以言表。
另外，我还说服客户用精包装、高品质的产品进入大卖场，打进富人消费圈。慢慢地，雅加达各大卖场都能看到客户的产品，销售顺畅，我与客户的合作关系愈加紧密了。
2008年，第一次创业终结
也许是十年一个轮回，不知不觉中金融危机来了。2008年上半年，我国对美出口增速创7年新低，在珠三角，近万家企业前三季出口为零。
如果说十年前的亚洲金融危机对我的影响仅仅是就业，这次全球性的金融危机则影响更为严重。8月份客户汇款时，开始和我结算账面的预付款；9月份，客户的货款拖延了3周，明显感觉到客户的付款压力来了。，
客户都在等印尼盾升值，哪里知道却反过来一路贬值。印尼实行自由兑换货币政策，世界性的金融危机使得印尼盾一个月贬值了20％多，从9月底的1美元兑换9200印尼盾，到10月底的1:11100。先前勉强以成本价格出口几个集装箱的货物，结果客户还是亏本10％。危机来得这么突然，影响这么大，远远出乎我的意料。
在我再三催促之下，前几天客户来了内地，想商讨一下应对策略；谈及当前印尼盾贬值时了解到，一方面因为美国金融危机影响，另一方面是印尼的外来投资者害怕重现1998年亚洲金融危机，纷纷兑换美元，人为加速印尼盾贬值。
印尼盾贬值的现状短期很难有太大改善，而且中国农副产品价格也一路攀升。就我们经营的瓜子而言，2007年差不多5500元每吨天津口岸价格，而2008年则涨到7000元以上，上涨幅度超过30％。另外，一年之内美元对人民币的汇率从7.3到了6.8，对客户而言，总进口成本增加了50％以上。短期之内，客户不得不停止在中国进口。
思考了几个星期，暂时是无法看到国外经济好转的迹象了。权衡之下，我决定停止公司运营。尽管时局不利，但我相信，危机终会过去，而我也将东山再起。
我的第一次创业，就以这样的方式，终结在世界金融危机之中。
回顾自己十年的工作以及创业经历，我深深体会到，恰如李嘉诚先生所言：人生有没有既定命运，我不知道，但每一天我们在那“零”和“非零”之间选择，我们其实正在不断选择自己一生的命运。
用一句话与天下营销人共勉：只要路正，不怕路长。
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