治近视山重水复
好产品柳暗花明
“这生意真是越来越难做了，出路在哪呢？”说这话的，是陕西省镇巴县的马先生。马先生在县里开了一家视力保健工作室，已经运作了一年多，刚开业时，由于宣传到位，服务周到，加上青少年近视确实是个庞大的市场，生意非常火爆，每天到店里做灸疗、按摩的学生络绎不绝。可是，随着时间的推移，问题出现了，由于做灸疗、按摩必须每周来店做几次，学生课业负担很重，很多学生坚持不下来，致使近视治疗的效果大大打了折扣。马先生为此很是苦恼。
就在此时，机会来了。2007年3月份的一天，马先生在网上看到了济南竞成经贸有限公司推出的“欣欣”学生近视专用镜，可以在学生学习的同时提高视力，学治同步，寓治于学，不占用学习时间。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，“欣欣”学生近视专用镜的治疗理念和方式让马先生眼前一亮，他迫不及待地看完了产品的相关介绍，了解到“欣欣”学生近视专用镜是济南竞成经贸有限公司组织眼视光专家经过多年的科研攻关，结合目前世界上最先进的视光学调节理论和人体生物工程学原理，研制出的可在学习中同步完成矫正、治疗于一体的最新一代近视治疗产品，这么好的产品让马先生兴奋不已。
赴山东实地考察
做代理峰回路转
马先生立即与济南竞成公司商务部刘经理取得了联系，初步洽谈了合作意向。2007年3月22日，马先生来到山东济南，受到济南竞成公司工作人员的热情接待，具有丰富近视行业市场营销经验的刘经理向马先生详细介绍了“欣欣”学生近视专用镜的研发历程。“欣欣”学生近视专用镜是针对目前国内严峻的青少年视力不良状况推出的，它全面解决了近视的两大成因——过度调节和集合紧张问题，其科学的理论体系得到了世界卫生组织的充分肯定。产品经竞成公司科研人员数年研制，并且获得了国家专利证书(专利号:ZL 2006 2 0087001.5)，一经推出即震撼了国内视力保健市场，其强劲的产品功效已经得到数万例患者验证，并获得了北京同仁医院眼视光专家的肯定。刘经理还向马先生介绍了济南竞成公司在全国各地的“欣欣”视力保护中心成功的营销经验。
第二天，恰巧济南竞成公司要去上海参加一个全国性的眼科学术展览会，刘经理与公司参展人员陪同马先生一起驱车前往上海，参观了济南竞成公司位于上海的科研、生产基地，专业的科研人员、先进的科研设备、精密的检测仪器、忙碌的生产工人，这一切给马先生留下了深刻的印象。回到济南，马先生立即与竞成公司签订了代理合同。
签约试戴效果好
生意越做越红火
济南竞成公司总部派了刘经理专程前往陕西省镇巴县协助马先生。首先，刘经理对马先生的员工进行了三天产品知识的培训，从近视成因、基本的眼科屈光学知识到“欣欣”学生近视专用镜的科学原理都作了详细讲解。刘经理着重讲了产品的验光程序，因为“欣欣“学生近视专用镜采用的是医学动态验光，与普通近视镜的常规验光完全不同。刘经理还为员工讲解了“欣欣”学生近视专用镜在销售过程中的柜台问答，并且模拟实战进行了演练，对于顾客可能提到的疑难问题，刘经理一一作了详细解答。
马先生的青少年视力保护中心经过重新装修，于2007年4月18日重新开业了。店里布置的清爽简洁，墙壁上悬挂的展板通俗易懂地介绍了“欣欣”学生近视专用镜的原理、特点、优势等相关知识。店员全部统一着装，咨询台上整齐地摆放着彩页、视力表、三折页等宣传资料。
马先生开展工作的第一步就是请原来坚持不了来店做灸疗、按摩的学生来店里，通过给学生和家长讲解“欣欣”学生近视专用镜的科学原理，而且强调可以签约治疗，大多数家长都认可了产品。然后经过系统的医学动态验光，将数据传真到济南竞成公司总部，由总部为每一个学生量身订制后发货。对学生实行签约治疗，签订三个月的试戴协议，如果试戴期产品效果不明显实行全额退款，这一点确实打动了学生和家长的心，因为这也是消费者最关心的问题，对于很多家长来说，钱花多花少不是问题，关键是产品能确实治好孩子的近视，毕竟近视是关系到孩子一生的大事。
几个月过去了，到了2007年7月底，4月18日至4月底在马先生的视力保护中心试戴“欣欣”学生近视专用镜的14名学生的反馈效果出来了，让马先生惊喜的是孩子们的近视均有不同程度的好转。效果最好的李雅洁原来近视度数：右眼500度，左眼450度，复查：右眼275度，左眼225度（其间于六月份换了近视度数低的镜片）。裸眼视力检测：右眼由0.1上升到0.3，左眼由0.12上升到0.4。孩子的母亲赵女士看到佩戴“欣欣”学生近视专用镜效果如此明显，激动地说：“再坚持佩戴下去，就可以摘掉眼镜了，真的太感谢马经理了。”马经理说：“这是我们应该做的，看到孩子视力恢复得如此好，我们也很欣慰。”
“欣欣”学生近视专用镜良好的使用效果在县里很快传开了，越来越多的学生走进了马先生的视力保护中心，连周边地、市的学生也纷纷慕名前来。
志存高远的马先生现在已经有了更高的目标，他正在向济南竞成公司总部申请做整个汉中地区的代理。
地址：山东省济南市经四路288号恒昌大厦 竞成经贸有限公司
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