早在上个世纪90年代初，江苏少年儿童出版社就积极开展版权贸易活动。当时，这项工作在国内是刚刚起步，没有现成的经验可以借鉴。我作为出版社的一名版权贸易工作人员，在实践中学习方法，通过十余年的努力，取得了一些成绩，更重要的是积累了不少宝贵的经验。
一、了解本社图书内容，熟悉图书的编辑特点，是版权输出工作的重要前提。
我社从上个世纪90年代初就积极参加各种国际型的图书博览会，并通过各种渠道、利用各种关系，积极和海外出版商联系洽谈版权贸易。在交流中，我们在对本社各类图书充分了解的情况下，将图书分门别类，向世界各地的出版商推荐，做到有的放矢。所以，我社版权贸易工作一开始，“命中率”就很高，取得了相当不错的成绩。很快，我社图书的版权输出就在江苏省内的出版社中名列前茅，在全国少儿出版社同行中也逐渐领先。
经过若干年的努力，我社逐渐形成了几个输出热点，如中国历史文化类普及读物《彩图中国古典名著注音版》、《少年版二十五史》，如图文并茂的幼教亲子类读物《幼儿相对概念故事丛书》、《“我真棒”幼儿成长图画书》系列、《“我知道”幼儿科学童话丛书》等，如知识教育类图书“文明之旅”系列图书、“1000个谜系列”、“奥林匹克赛前冲刺”、“大迷宫”等，还有儿童文学原创图书，如知名作家曹文轩、黄蓓佳的作品等。
这一方面得益于出版社正确的出版思路，另一方面和版权经理人的热心推荐有关。
我认为，版权经理人必须对图书的内容、编辑特点及市场信息了如指掌，才能得心应手地开展工作。要了解图书的内容和编辑特点只有阅读。因此，我把阅读我社图书尤其是重点图书当作一项重要的工作任务，有时还直接参与某些图书的编辑工作。关于图书市场的销售情况、获奖记录，以及作者介绍，读者反馈意见等, 平时都有专门的统计资料。这样，就能为出版商提供一个较为详实的资料，为达成版权贸易项目提供有力的依据。正因如此，我社在近几年版权贸易难度相对增加的情况下依然保持每年30种左右的版权输出量。
二、熟悉海内外市场，了解海外出版社的出版动向，是实现图书版权输出的保证。
全国500多家出版社，绝大部分出版社都有少儿类图书的出版。为什么外商会选择我社的图书呢？
一方面，我们加强“走出去”图书选题的策划和出版，同时保证图书质量，通过质量领先，达到版贸领先；另一方面，我和我的同事，通过书展及其他联络手段，与一批海外出版商建立了亲密的友情。我们在和外商沟通的过程中，认真了解各家出版社出书范围、出版方向和出书特点，了解其市场潜力和营销能力，推荐图书有针对性，既考虑本社的经济利益，又兼顾对方的经济效益，尊重贸易伙伴，努力实现共赢。这样，我们在版权贸易市场建立了良好的信誉，逐步形成并稳定了一个合作群。这个合作群，在市场竞争非常激烈的今天，尤其显得珍贵。
三、明确思路，找准定位，强强联合，积极推进版权引进工作。
国外每年都有许多畅销图书出版，于是国内许多出版社一窝蜂引进此类图书。但绝大多数进入中国后，并不能被广大读者接受。我们认为，如果我们的目光仅仅停留在照搬国外畅销作品上，也许永远做不出自己的畅销作品。我们认为，出版社应该结合自己的实际情况，有针对地引进，以他人之长，弥补自己的弱项，或强强联合，发挥优势，才能做大做强。
如我社的迷宫系列图书开发早、质量高，已经占有相当的市场份额。但最近以来因仿效太多，销售逐渐下降，面临湮没的危险。我们及时建议出版社引进了华纳公司猫和老鼠的形象使用权，用于迷宫系列图书，使我社迷宫系列在原有的基础上销量又有新的提升。如此强强联合，使我社的迷宫系列品牌产品不仅延长了出版周期，而且带动了我社图书的品牌建设。
近年来，图画书的引进成为各家出版社的热点，然而做得好的出版社并不多。我们认为这是渠道没有找对，因为儿童图画书的小读者实际上去书店较少，从销售渠道的角度来看，很难取得较好的订数。针对这种情况，我们依托我社的品牌期刊《东方娃娃》为平台，采用《东方娃娃》绘本版的形式，连续推出引进的国外优秀图画书。这种做法取得了成功，绘本版的图书通过期刊直接走入儿童的小天地，受到小读者和家长的喜爱，也受到教育工作者和国外出版商的肯定。
版权经验除了从成功的版权贸易中获得，更多的是在每项版权业务的工作经历中，获得对图书的感觉和判断。只有喜爱这份工作，才能从同事顺利出版的图书中，从与外方顺利谈判的合作中，找到做好版权贸易工作的方法。
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