“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”中国人自古以来就有着对美酒的偏好，而历史悠久的葡萄酒近年来在中国市场的表现愈发抢眼。全球著名市场研究机构Ipsos的调查显示，2011年，葡萄酒超过中国传统白酒，成为中国市场上最受欢迎的酒类饮品，所占市场份额达39%。
面对如此广阔的市场，不少企业都将他们的视角延展到了葡萄酒的研发和销售领域，直销行业也不例外，完美（中国）有限公司就是这样的先行者。
作为中国直销巨头之一，完美（中国）有限公司近年来一直立足于产品线的拓展和完善，以充分利用本已强大的市场渠道，满足消费者日渐增多的生活需要和经销商事业发展的需要。
终于有一天，完美将目光聚焦在葡萄酒上面。众所周知，葡萄酒是酒类中品性温和、格调高雅的一种，而且长期少量饮用还有一定的保健功效。同时，完美公司也看到了目前中国葡萄酒市场因为竞争激烈而出现的价格虚高、品质参差不齐的现状。
就这样，完美公司秉承着“为消费者提供优质产品、坚持在中国投资及长远发展”的承诺，经过严格的市场调研和合作方考察，立志将品质高、价格合理的高性价比葡萄酒带给消费者，以负责任的态度维护中国葡萄酒市场的良性发展。
首战告捷
经过悉心考察和研发，2011年，完美公司推出首款红葡萄酒——葩菲阁法国兰，得到了消费者及完美经销商的热烈欢迎，取得了非常好的市场反响。
要想获得品质醇良的酒，就得在原料上下功夫。葩菲阁法国兰采用古老名贵的酿酒品种法国兰酿造，源自中国本土著名的辽宁太阳谷酒庄。太阳谷酒庄坐落于长白山余脉一个世外桃源般的幽静山谷，北纬41.58度，年平均温度7.83℃，与法国最著名的葡萄产区之一勃艮第地区气候相似。
除了适宜的气候原因，太阳谷酒庄曾对土地进行改造，回归原生态土壤。大量的农药和化肥使得土壤失去大量的有机质，如果想恢复有机质，就要采用各种方法，比如焚烧秸秆，进行发酵，年复一年就会产生活性体，最终达到有机效果。仅仅土壤改造这一项工作就花费了十余年的时间。
完美葩菲阁葡萄园就坐落于太阳谷酒庄，这是国内仅有获得欧盟、日本、美国等国家颁发的有机葡萄种植园区，这里孕育着5000亩的完美有机葡萄，坚持低产高质，每颗酿酒的葡萄都通过人工精心挑选，权威检测，只为追求原汁原味的完美品质。
“完美与辽宁太阳谷酒庄的合作也并非几日促就的，而是花了很长时间的考量，因此葡萄酒的品质绝对值得信赖。这款葡萄酒的口感非常好，完全可以媲美市面上价格要贵出几倍的酒，所以喝过的人往往都会回味和留恋。”完美某分公司经理透露，“2011年，当我们的员工和经销商尝到自产的法国兰葡萄酒之后，充分感受到了其口味的纯正细腻，连平时习惯喝白酒和啤酒的人都成了我们自己葡萄酒的忠实粉丝。”
据悉，去年过年，法国兰葡萄酒成为完美人宴请客人和馈赠亲友的最佳礼物，市场一度出现了供不应求的状态。
剑指南非
完美首款葡萄酒的热销，使得公司对进军葡萄酒行业更具信心，同时也在积极地开拓新的合作，以便推出更优质的葡萄酒，给消费者更好的选择。
2011年8月17日，完美旗下子公司扬州完美日用品有限公司与南非猎豹酒庄合资成立“完美（南非）酒业有限公司”，用以开拓南非葡萄酒在中国大陆的消费市场。
南非作为世界七大著名葡萄酒产区之一，种植面积达到133000公顷，所产葡萄酒量约占世界总产量的3%，在世界排名第8位。其独特的地理位置和气候，为种植优质葡萄提供了天然的保障。南非拥有超过350年葡萄酒的酿制历史，1688年，法国胡格诺派新教徒从法国迁移来到南非，大部分皆安顿在法兰谷，远道而来的他们为当地带来了法国独特的葡萄种植方式和精湛的葡萄酒酿造技术。今天，南非葡萄酒已经越来越受到世界各地葡萄酒爱好者的青睐，领略南非独特文化遗产的最好途径莫过于品尝其上品佳酿的美酒。
完美结缘南非葡萄酒源自完美（中国）总裁胡瑞连的一次开普敦之旅。开普敦以温和的气候和美丽自然的景观而闻名世界。从开普敦开车约一小时即可到达南非著名、历史悠久的法兰谷葡萄酒产区。这里周围环绕着山脉，宽阔的峡谷土壤和高降雨量令这里出产着众多独具个性的葡萄酒，以芳香馥郁、酸度适中的白葡萄酒和个性独特的红葡萄酒著称。
胡瑞连在旅途中机缘巧合的接触到了南非当地品质纯正、性价比又较高的葡萄酒。他考虑到国内葡萄酒市场的现状与需求，于是开始寻找与南非葡萄酒业大亨猎豹酒庄CEO顾海宁洽谈合作的机会。
南非猎豹酒庄背景深厚，它是南非鲁伯特（Rupert）家族旗下的酒庄。鲁伯特家族是世界奢侈品品牌集团瑞士历峰集团的大股东，历峰集团旗下著名品牌有卡地亚、登喜路、积家、万宝龙等。猎豹酒庄的产品大多销往欧洲和非洲，亚洲市场大约只占10%。虽然进军中国市场已有3年之久，在中国市场的份额目前还是非常少，甚至不到1%。因此，猎豹酒庄CEO顾海宁也一直在谋求与中国的优势企业合作，期望依靠其销售渠道，打开前景广阔的中国市场。
以完美公司在中国销售渠道的上佳表现，无疑是猎豹酒庄最佳选择。因此，双方很快达成合作计划，成立完美（南非）酒业有限公司。该公司出产的红酒主要是完美拉格诺系列葡萄酒，主打中高端产品市场。特别的是，该公司还获得全权生产和销售南非前总统德克勒克每年3000瓶限量版签名酒，这极大地提高了公司在葡萄酒领域的品牌地位。
就此，完美的葡萄酒战略实现了高起点的一跃。
完美选择与南非公司“联姻”，不仅意味着将南非优质的葡萄酒介绍给中国的消费者，也为进一步推动中国与南非的双边贸易关系做出了贡献。实际上，中国与南非交往历史悠久，贸易往来越来越密切，特别是“基础五国”概念提出后，双方的经贸发展尤为突出。中国海关总署公布的统计数据显示，中国与南非2011年双边贸易进出口总值达到454.3亿美元，同比增长76.7%。南非已经成为中国在非洲的最大贸易伙伴，中国更是南非的最大贸易伙伴。正是看到了这个大格局和巨大的市场空间，完美公司的抉择无疑会为其国际化进程画上重彩浓墨的一笔，也为两国的双边贸易和持久的友谊做出了最好的诠释。
五箭齐发
2012年初，伴着新年伊始的欢乐气氛，完美公司国际葡萄酒新品隆重上市。就此，完美公司初步完成其葡萄酒战略的基础格局——包括拉格诺系列和葩菲阁系列在内的五款优质葡萄酒，其中拉格诺系列源自南非猎豹酒庄，葩菲阁系列则源自中国辽宁太阳谷酒庄。五款葡萄酒各具特色，各有千秋，适合不同消费场合和消费档次的需求。
拉格诺系列之一：白诗南白葡萄酒
这款来自南非的干白，清新怡人，如时光定格初见时最美好一刻。富含番石榴、梨和菠萝等浓郁的热带水果香味。酸度适中，口感清新无比，酒香沁人心脾。
拉格诺系列之二：西拉·品乐塔奇红葡萄酒
南非独有的品乐塔奇，带来新鲜浓郁果香，毫不掩饰奔放的香气。酒体适中，完美体现出两款葡萄品种的特色，伴着李子和桑果的芳香，蕴含着辛香和白胡椒味，入口柔顺，单宁结构成熟，让人回味悠长。
拉格诺系列之三：西拉红葡萄酒
酒体饱满醇香、辛辣扑鼻，透出八角、丁香及黑胡椒的辛香，伴有浓郁的黑樱桃和蓝色浆果香味，富有层次感，单宁结构优异，余韵优雅。经得住时光的雕琢，具备陈年潜力，极具收藏价值。
葩菲阁系列之一：法国兰红葡萄酒
具有深宝石红色，富有诱人的樱桃和覆盆子等红色浆果的香气，酒体优雅，入口柔顺；良好的酸度使之结构丰富饱满；收结悠长，香味持久。其中含白藜芦醇、原花青素等抗氧化物质。法国兰是具有一定抗寒能力的中早熟品种，其典型的香气、丰富的口感在有机葡萄种植中得到了充分的展现。
葩菲阁系列之二：梅洛红葡萄酒
采用国际酿酒名种梅洛葡萄经低温浸渍发酵工艺精心酿制而成，酒体呈宝石红色，香气浓郁高雅，带有成熟的黑樱桃香气和甜巧克力味道，入口圆润，如同天鹅绒般柔顺细致，具有高贵、典雅的气质，令人难以忘怀。其中含有白藜芦醇、原花青素等抗氧化物质。
酒醉直销
纵观中国葡萄酒市场的发展脉络，自中国加入世贸组织以后，国外葡萄酒随着关税壁垒的打破和国人观念的悄然改变，加大了对中国葡萄酒市场的进攻力度，中西方葡萄酒文化的碰撞与交流，也让中国的葡萄酒市场有了一次冷静的思考，与其对立，不如合作双赢。加之中国消费水平的提高和人们对于健康的重视，使得葡萄酒逐渐成为社会的主流饮品。这样的形势催化了中国葡萄酒市场的繁荣，时至今日，中国葡萄酒市场已然进入了如火如荼的繁盛时期。
如此，还未完全成熟的中国葡萄酒市场在高度竞争的同时，必然存在诸多问题，从产品质量、价格、品种标注、品牌定位、广告宣传到制假造假、酒类进口等多方面而言，可谓乱象丛生。
消费者在这样的环境下也逐步意识到广告不可偏信，不再一味地以追求生活品味和跟风消费，开始越来越理性地消费葡萄酒，因此提供高品质、价格合理的高性价比葡萄酒成为当前最突出的市场需求。完美去年推出的法国兰葡萄酒正是以高品质和价格合理的高性价比而获得消费者的青睐，这与完美多年来诚信经营、热心回馈社会的企业经营理念密不可分。
除了葡萄酒在口感和品质方面的竞争，葡萄酒行业已经从普及型消费转向改善型消费，就是人们不仅关注酒的品质，更关注酒的品牌和文化，从而确定品牌的喜好度和认可度。
在这样的市场需求下，用直销的方式销售葡萄酒有着传统销售不可比拟的优势。因为直销渠道是人与人之间的分享和传播，目标群体比较集中，而且定向销售的渗透力强，不仅容易分享葡萄酒的品牌涵义和内在文化，更能使消费者体验到传统消费所不能给予的隐私感和尊贵感。在目前个性化消费的时代，葡萄酒直销无疑不是颇具竞争力的一种方式。
“葡萄酒的直销又不同一般保健品一对一的销售，如果选择派对这样的方式，估计效果就会非常好。”完美公司某市场管理人员表示，“完美公司目前采用了葡萄酒品鉴晚会的形式，蜡烛摇曳，音乐流转，穿着礼服的嘉宾们在一起品酒畅聊，那种感觉无与伦比。在这样的活动氛围下实现完美葡萄酒的品牌和产品推广，效果自然上佳。”
谈及完美葡萄酒的未来，该管理人员表示：“顺应中国的悠久酒文化和健康饮酒观念的深入，葡萄酒的市场空间一定会继续放大，毋庸置疑。未来完美在新的葡萄酒研发以及销售方面都将会不断改良，向着越来越专业化的方向发展，以树立行业门槛。”另外，在技术层面，由于完美葡萄酒有机成分高，因此对于温度的控制要求比较高，“目前完美使用了冷链物流系统来保证葡萄酒的品质。随着完美对于葡萄酒研发的不断深入，这些问题以后都会得到更好的解决。”
完美公司将葡萄酒带入直销行业，不仅赋予葡萄酒销售的新思路，也开拓了直销行业新的疆域。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及对于葡萄酒越来越多的深入了解，葡萄酒的消费量依然呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。尤其是对于葡萄酒的文化解读及其背后生活方式的分享这方面的前景广阔，对立足服务个性化、重视体验和分享的直销行业来言，无疑是一个利好的机遇。
编辑:黄永建 huangyj013@163.com
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