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银行存款成功营销案例分析
近期__东路支行紧抓河南省路桥建设投资有限公司黄河大桥标段项目成功营销机构存款3亿元。
一、营销经过
我行充分利用标段集中的特点对地方财政拨款的相关单位以及标段的负责人进行跟踪走访全力捕捉目标客户的需求信息广泛挖掘客户存款及项目资源。当得知项目部在本季度有融资需求时经过我行与新区支行公司部上下联动营销积极向省行相关部门沟通最终与企业达成了融资意向五月底三个亿的贷款资金顺利放入我行账户并且桃花峪四个标段的对公户全部开到我行我行又充分发挥公个联动的战略措施积极营销并成功推出代发工资、银行卡、网银、手机银行等产品。
二、营销启示
（一）互通信息是前提。在得知企业的需求后我行充分发挥主观能动性在公司部的带领与协作下我行与条线、省行等部门上下联动积极沟通取得事半功倍的效果。
（二）上下联动是关键。基层行处对高端客户的营销离不开上级的鼎立支持二者相辅相成才能办成大事。
（三）感情营销是基础。人与人的交流由陌生到熟悉需要有一个过程就是不断交往多一些“雪中送炭”少一些“锦上添花”银行与客户更应如此。商东支行与桃花峪的关系是经过长期不懈上门走访奠定的感情基础。
（四）优质服务是载体。我行从服务的品质入手把重点机构、单位的每一位工作人员都视为重点客户进行“量身定做”服务我行充分考虑到标段员工距离结算行远以及人员难以集中的问题为其开辟专门的绿色__来进行批量卡激活、网银升级等服务。优质服务的信息通过员工的口碑传送到单位的领导由此他们从另一个角度了解到中行自然对中行产生了好感为我行的进一步营销打下了基础。
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