企业如何降低经营成本 企业如何降低经营成本随着社会发展和经济全球化进程的加快,市场竞争日趋激烈,经营成本问题也越来越被企业所关注。经营成本管理作为企业财务管理的重要内容,不仅直接关系下面是小编为大家整理的企业如何降低经营成本 ,供大家参考。
企业如何降低经营成本
随着社会发展和经济全球化进程的加快,市场竞争日趋激烈,经营
成本问题也越来越被企业所关注。经营成本管理作为企业财务管理
的重要内容,不仅直接关系到企业盈利,而且关系到企业发展战略目标
的实现和企业的可持续发展。那么企业如何降低经营成本?
企业降低经营成本的技巧一、处理好投入与效益的关系：资金
重组，好钢用在刀刃上。有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你
的广告?其结果有多大收益?尤其是在财力不足的时候，这个问题必
须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金
用在更有实效的事情上。安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金
压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为成功
的，既节约了费用，又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。
二、代理商的选择与网络嫁接：代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝贝。作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看其网络。有资金实力才有市场操作能力;有信
誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场;有网络才是做大、做强的根本保障。使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。
网络嫁接有两层含义：一是把商家的网络变成自己的网络，二是要
培训这种网络力，真正使网络发挥作用。安徽金太阳啤酒有限责任
公司在有效使用销售网络的同时，还不断地组织代理商及其二级和
三级批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。这样
不仅密切了厂商关系，而且使产品销售业绩不断扩大。另外实行网
络嫁接也可以与自己没有竞争利害关系的公司结盟，充分利用外在
资源，开展互惠互利的合作等。
三、主辅结合，产品营销新举措：面对当前激烈的市场竞争，企业应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜
力。安徽金太阳啤酒有限责任公司不仅有“昭泉”系列产品稳固老
市场，而且有“狂人”系列啤酒作为主打品种，在新市场全面开花。
在主推品种里面还有多种不同的定位：“金色狂人”啤酒作为形象
产品，“银色狂人”啤酒作为上量产品，其他产品作为辅助产品，辅
助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。这样，虽然
在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主
推产品的上量必将为企业赢得可观的利润。
四、选择市场制高点进行产品展示：在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见面，扩大产品影响面，在这些地方展现
产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。安徽金太阳啤酒有
限责任公司不仅自己组织了产品质量鉴定会、新产品展示会、新产
品上市发布会等，还多次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。
五、开展多样化的免费品尝活动：啤酒作为一种饮品，无论在
口感、风味，还是色泽、外包装，都必须得到消费者的认可，产品
才有推广的价值，才有其真正的市场。那么，作为一种新产品如何
被消费者接受呢，最好的方法莫过于寻找时机、抓住时机开展多样
化的免费品尝活动，一方面能够吸引顾客，一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。同时免费品尝也是为本产品大打广告
的最好方式。
六、多样化的礼品促销与激励：消费者在日常饮用啤酒的同时
能够得到一份意外的礼品回报或奖励，也是一件很高兴的事。向购
买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度，还能增
强对企业的好感，最终成为你的忠实消费者。目前有许多企业都在
尝试用礼品促销的方式吸引消费者，但更多的促销礼品不能落到消
费者手里，而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。如何规范礼
品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必须出台相应的礼品促销办法，加大市场监管力度，使消费者真正得到实惠。
七、寻找免费营销渠道和机会：如今社会上一些活动赞助费用
越来越高，回报率也越来越低。企业的有效营销出路就是要寻求费
用低廉或免费扬名的渠道和机会，如向一些酒类专业报刊杂志或站
点提供企业简介、新产品介绍、产品市场行情动态等，我相信他们
会在合适的时机和适当的位置予以推出;另一种方式就是企业制造某
个“事件”(当然是好事件，对企业有益的事件)或借助某个有关
“事件”制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年大
庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。
八、敢于市场创新以奇制胜：面对市场敢想敢为敢于创新，超
常的思维、超常的做法，会带来超常的利润。在啤酒市场营销中应
学着打破千篇一律的做法，借鉴其他行业的营销手段，学习国外的营销经验，运用新奇特的点子，使用别人不曾用的方法决不失为一
条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇制胜。
九、提供实惠的产品和包装：目前有些啤酒企业依靠自身实力
开发多品种、高质量、精包装系列产品，企图以新、奇、特迅速占
有市场，但在目前经济不景气的情况下，这一时尚做法就很难凑效。
要知道啤酒的中高档消费市场仅占啤酒消费的4%，开发高档品种
不仅要花费相当的费用，而且在产品推广时也会耗资巨大。要相信
平凡就是美丽、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算的广大消
费者非常重要。
十、加强业务沟通强化售后服务：加强厂商间的业务沟通，强
化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。为商家、消费者做好全方位服务，确保商家与消费者满意是最直接的、也是
最有效的广告宣传。商家满意了，才能在销售过程中尽力推广该产
品，消费者满意了，才能持续地消费该产品，并能够通过他影响周
围的消费群体，使他们成为忠实的消费者。对商家实行小批量、及
时发货和周全服务，不但能够堵死竞争者的路数，而且能够及时获
得市场信息，及时应对、及时决策，为企业抢占市场获取良机。
营业成本的组成营业成本是与营业收入直接相关的，已经确定
了归属期和归属对象的各种直接费用。营业成本主要包括主营业务
成本、其他业务成本。
销售产品、商品和提供劳务的营业成本，是由生产经营成本形
成的。工业企业产品生产成本(也称制造成本)的构成主要包括：
1.直接材料
直接材料包括企业生产经营过程中实际消耗的直接用于产品的生产，构成产品实体的原材料、辅助材料、备品备件、外购半成品、燃料、动力、包装物以及其他直接材料。
2.直接工资
直接工资包括企业直接从事产品生产人员的工资、奖金、津贴
和补贴。
3.其他直接支出
其他直接支出包括直接从事产品生产人员的职工福利费等。
4.制造费用
企业可以根据自身需要，对成本构成项目进行适当调整。
房地产经营成本控制分析经济体制改革以后，我国的工业企业
为了强化经营机制、加强成本管理、健全和完善企业内那的经济责
任制，普遍推行了责任成本制。责任成本制是与经济责任制相结合
的一种成本管理与控制办法。按照分析原则，将各项成本指标分解
划小，落实到有关单位和个人，这些单位或个人即成为某些成本指
标的责任者。即他们应对自己所管辖范围内的可控成本承担责任。
可控成本是指责任者能够预测、计算和控制的各种成本。因此，所
谓责任成本就是责任者(单位部门或个人)能够对之进行预测、计算
和控制的各项可控成本之和。形成责任成本应具备如下三个主要特
征：①是责任者能够预测的有关耗费;②是可以计量的耗费;③是可以
控制和调节的耗费。
实行责任成本制，企业把执行成本计划，降低生产经营成本的责任落实到每个责任者，从而调动了企业各部门以及每个职工在成
本管理方面的积极性。责权利的紧密结合，能使企业成本的发生得
到全面的监督和控制，使成本管理落到实处。责任成本制是企业成
本控制行之有效的一套管理体制。虽然各行各业生产经营方法有很
大差异，成本形成过程也各具特色，成本责任制的贯彻执行方法不
尽相同，但一般来讲大体上应按如下步骤进行。
1.确定目标成本
这里的目标成本有两个含义，其一是成本计划
执行阶段.通过成本预测，考虑企业生产经营条件所确定的目标成本;
其二是企业内各责任者按谁承担谁负责的原则所划分的责任成本。
前者是成本预测与成本计划编制阶段应做的工作，后者便是用于成
本控制的成本责计制的首要内容。
(l)责任单位的划分
责任成本制的第一步工作，便是根据企业内
部各部门及职工的工
作性质和成本发生的关系程度，划分各种不同
的责任单位，并明确各责任单位可以控制的成本与费用，建立各责
任中位的责任成本指标考核形式和奖惩办法。
划分责任单位的标准不在单位大小，凡是管理上可分，责任。
可以辨认，成绩可单独考核的单位，大至公司、工厂、部门，小至
科室、班组、个人都可划分为责任单位或责任者。房地产业的企业
组织规模差别很大，经营形式也大相径庭。成本责任单位的划分当
然也不可千篇一律。一般来讲，具有建筑设计、施工能力的较大型
的开发公司，其责任单位可划分为如下几类：
①物资供应部门
其主要任务是进行物资材料采购，实现合理储
备;保证按时、按质、按量供应施工生产需要;保证材料物资的安全完
整。
物资供应部门又可根据具体情况划分为更小的责任单位。有些
成本指标甚至可分解到个人。如按材料类别区分为：金属材料、建
筑材料、装饰材料、车配件等。建筑材料还可细分为水泥、砂石、砖等。按业务性质划分为：计划、采购、仓库等部门。
②施工技术部门其主要任务是编制施工组织设计方案;贯彻执行
施工方案中所列的降低成本技术组织措施;及时办理工程设计变更商
洽;管理施工进度、质量，保证按期、按质完成任务等。施工技术部
门可采取栋号甚至是区、片包干的办法将责仔单位划分得更小。
③劳动工资部门
劳动工资部门的主要什务是加强劳动管理，改
善劳动组织，合理利用人力，严格控制非生产用工和无产值用工;加
强劳动定额管理，严格执行劳动定额;管理人工成本，记录工时，制
订及执行降低人工成本措施等。
④开发部门开发部门主要任务是进行市场分析，承揽开发任务，参与投标招标，组织征地拆迁，协助企业经理进行项目决策等。开
发部门也可分项目将成本责任单位划分得更小。
⑤财务分理部门财务部门的主要任务是组织、汇总、编制企业
的降低成本计划并考核其完成情况，严格成本开支范网和财政纪律，控制开支标准，实行成本监督检查，及时进行成本核算，开展成本
分析。财务部门应按各成员分行业务将成本指标落实到各业务小组
或个人。
⑥经营部门
经营部门主要任务是经营管理好企业的现有业务。
主要业务有房屋租赁、修缮及房屋销售。经营部门的成本责任中位
应按经营性质和经营管理对象尽对能划小划细
(2)目标成本的确定及分解目标成本即经营成本应达到的预计水
平。目标成本是衡量实际成本节超的标准。房地产企业确定目标成
本通常有如下几种方法。
①分管法
即把公司、分公司、各科室、各部门的费用开支计划
汇集起来，经过补充、修改审定后，把成本费用开支计划和指标分
管结合起来作为指标，然后按责任成本的划分分解到三级各有关部
门，实行指标分管。这种方法多适用于非定额开支的成本费用控制。
②预算法
即对生产费用支出事先编制预算，成本开支控制以预
算为标准，如开发工程的工料费开支，均以施工预算为目标成本，把工料费开支水平控制在施工预算之内。
③定额法
对某些成本项目，如施工管理费开支、工具消耗费等，应以定额为依据，制定控制标准，以此作为目标成本，控制成本开
支，称之为定额法。
2.实施过程控制成本形成过程控制的内容有两个。其一是对成
本开支范围及成本开支标准的监督控制，其二是对成本计划执行情
况的控制分析。
(1)成本开支的监督控制
企业的成本管理部门，应以国家的有
关规定和企业成本计划中的目标成本、各责任单位分摊的责任成本
为依据，对经营成本形成过程实施有效监督与控制。监督其超定额
消耗、超标准开支、超越成本开支范围以及超过目标成本等方面的情况和问题。为此，企业应建立和健全各项成本管理制度，如前述
的责任成本制，还有成本开支审批制，材料管理的限额领料制，工
具管理的个人承包制，以旧换新制等等。
(2)成本计划执行情况的控制分析
成本计划执行情况的控制，是在经营成本形成过程中，通过对成本开支的差异分析，揭露矛盾、予以纠正的控制分析过程。这种分析一般是成本管理部门定期进行
的。对房地产开发企业而言，成本差异分析一般包括如下内容。
①材料成本差异分析原材料实际支出偏离计划的差异分析。
建筑工程材料费用一般占成本总额的6O%以上，加强材料成本
差异分析，对于降低房地产开发成本具有重要意义。材料费支出脱
离计划的偏差由用料数量变化和材料价格变化两部分构成。原材料
数量差异是指原材料实际消耗偏高定额的差异。包括材料质量变化、型号规格变化、材料加工工艺改变、建筑设计变更等引起的原材料
用量的增加或减少。;数量差异一般是采用定额用料制实施管理的。
定额用料制也叫限额领料制，它要求在施工时，必须把材料消耗控
制在该项工程的消耗定额之内。定额用料有三种形式：a.按分项工
程实行定额用料。即以施工班组为单位，按不同工种的施工项目实
行定额用料;b.按丁程部位实行定额用料。即以工程的基础、主体、装修、设备安装等为施工阶段，以混合施工队伍为用料对象实行的定额用料;C.按单位工程实行定额用料。即对一个单位工程的全部材
料用量实行定额。各定额单位，对材料使用数量以定额为依据实行
“材料定保”，即包工包料、一次定死、完工结算。节约发奖，超额
扣除。
材料价格变化反映厂原材料外购实际价格与外购计划价格的差
异，即材料采购成本的差异。材料采购成本由材料买价、运杂费、采购保管费、损耗费构成。材料价格变化有些对企业而言是不可控
成本差异，有些是可控成本差异。不可控成本差异，如材料市场价
格的涨落等，是客观因素造成的，一般按用料对象分摊到单位工程
上去，有些也可分摊到建筑工区。可控材料成本差异，如采购过程
的损耗费、运杂费等，应按责任单位分摊为责任成本。按企业的管
理条例进行处理。
③工资成本差异分析由劳动效率和劳动工资构成的成本反映的是企业经营成本中的活劳动消耗。在成本项目中，它们是以工资成
本的形式出现的。由于劳动效率的波动、劳动工资的变化最终会引
起工资成本的差异。工资成本差异分析是成本控制分析的重要内容。
劳动效率是指劳动的生产效率，即单位时间内生产某种产品的数量。
显然，劳动效率越高，单位时间生产的产品办越多，每个单位产品
分摊的活劳动消耗越低，产品成本也就越低。因此，提高劳动效率
是成本管理的重要内容。建筑施工及建筑修缮业的劳动效率是用劳
动定额来考核的。企业应当按核定的劳动定额定期检查分析施工生
产班组、工区乃至分公司劳动定额完成情况。
工资成本差异分析的另一项内容就是劳动工资基金计划的执行
情况分析。国家实行百元产值工资含量包干后，企业的工资总额随
生产经营的经济效益好坏而浮动。不过对有些部门如房地产经营管
理部门，仍然按核定的工作量定编的人数核定企业的工资总额。无
论工资总额如何核定，企业都应当编制年度、季度工资基金计划。
在计划执行过程中应定期对其执行结果进行阶段性的差异分析，结
合成本责任制，考核各责任中位工资成本差异。
③间接费用差异分析
间接费用指企业管理费、固定资产折旧费、生产工人的计时工资、管理人员工资等。间接费用差异包括耗用差
异、效益差异和数量差异三种。
耗用差异反映的是实际间接费用与间接费用预算值的差异。
耗用差异=实际间接费-间接费预算值
效率差异反映的是按定额工时和实际耗用工时制订的间接费用
预算差异。
效率差异=(实际工作小时-定额工作小时)×每小时固定费
预算值
间接费用差异=耗用差异+效率差异+数量差异
对于自身没有建筑施工队伍、不具备施工生产能力的某些房地
产开发公司，以及没有修缮维护队伍、不具备房屋修缮能力的房产
11经营公司，间接费用差异分析往往只进行第一项，即耗用差异分析。
(3)责任成本的控制分析
实施责任成本制的企业，应在成本形
成过程中对责任成本的发生实行有效的控制。
责任成本拧制应着重从各责仔单位内部入手，同时应配合公司
的协调与指导。因而，责任成本控制应包括公司测控与各责任单位
自控两个层次的控制分析。
①公司对责任成本的控制公司对责任成本的控制作用主要在于
管理、指导、督促、协调诸方面。其具体工作包括如下内容：
A.推行以质量、成本、产量三大指标为核心的经济责任制;
B.设立内部仲裁机构，及时、合理地调停与裁决各责任单位间
责、权、利方面的纠纷;
C.制定内部结算价格，保证责任成本核算的正确性;
D.设立责任成本统计核算管理机构;
E.制订各责任单位评价与考核标准、奖罚办法，加强责任成本
执行效果的考核与控制。
②责任单位对责任成本的控制
责任单位应对其内部发生的责任
成本施行更直接、更有效的控制。由于各责任单位工作性质不同、成本责任内容不同，其控制内容与方法自然不一样。一般来讲，各
责任单位的成本控制应做好如下工作。
A.密切结合本单位的工作实际，制定各种成本降低措施与成本
计划。如物资供应部门的材料设备采购成本计划、物资保管的损耗
12率降低措施，施工生产部门的合理利用原材料、材料综合利用措施，提高工时利用率，降低活劳动消耗计划，开发经营部门的开发成本
降低计划等。
B.为每项成本降低计划和降低措施制定考核指标与标准。考核
指标是成本控制效果的定量描述，考核标准是各指标应实现的目标。
为了对自身的责任成本控制效果有客观的评价，各责任单位应按公
司规定的指标标准要求，结合自身工作性质进一步完善与分解，尽
可能分解到具体的工作岗位与责任者。如管理部门的管理费用指标
应分解到各有关科室，材料损耗率降低指标应分解到具体的材料项
目或材料仓库，租赁成本应视分工的管辖范围分解落实到具体的栋
号。
C.为每项成本降低计划和成本控制标准制订切实可行的控制办
法。
责任单位应结合自己的工作性质、责任成本考核内容制订一整
套成本控制和管理办法。虽然各责任单位工作性质不同，实施办法
各异，但一般来讲，房地产行业成本责任单位常用的控制管理办法
有预算法、定额法、制度法和分析法四类。
预算法：按预先计算的费用预算施行控制的方法，力求使实际
责任成本费用单项和总额均低于或接近预算费用。
定额法：按国家、上级主管部门和公司自己制定的定额施行控
制的方法。定额法特别适用于物资供应和劳动工资的责任成本分析。
13制度法：按国家规定的财经制度和企业规定的有关规章制度对
成本开发范围和额度施行分理与控制的方法。
分析法：对比实际成本与计划成本，定期进行差异分析、揭示
矛盾、发现问题、寻找对策，采取措施的控制方法。
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